相配声明：房地产企业销售数据统计所以2024年1月1日-10月31日历间销售的商品房为统计口径，主要依据在各地的销售监测数据，并参考当期总体权术情况和推盘去化情况进行分析统计；关于少数莫得在监测范围内的城市或技俩，由企业提供联系解释文献，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本陈诉仅供参考，课题组不合使用陈诉过火骨子所激励的任何径直或转折蚀本承担拖累。

　　相配声明：房地产企业职权销售数据统计所以2024年1月1日-10月31日历间按股权比例销售的商品房为统计口径，主要依据在各地的销售监测数据，并参考当期总体权术情况和推盘去化情况进行分析统计；关于少数莫得在监测范围内的城市或技俩，由企业提供联系解释文献，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本陈诉仅供参考，课题组不合使用陈诉过火骨子所激励的任何径直或转折蚀本承担拖累。

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　　当月要点：

　　1、功绩：1-10月TOP100房企销售额同比着落34.7%，降幅缩窄4.08个百分点，10月份同比增长10.53%

　　2、营销：线上线下相结合举办促销活动，看房“家”速、优惠“家”码

　　3、瞻望：中枢城市商场活跃度大幅栽培，回稳态势有望延续，房企应紧抓策略窗口积极去化

　　一、功绩：1-10月TOP100房企销售额同比着落34.7%，降幅缩窄4.08个百分点，10月份同比增长10.53%

　　2024年1-10月，TOP100房企销售总数为34599.95亿元，同比着落34.7%，降幅较上月缩窄4.08个百分点。10月单月，TOP100房企销售额同比增长10.53%，环比增长67.45%。其中，典型企业如中海地产、保利置业、中建壹品等10月当月销售增长壮健。1-10月销售总数超千亿房企7家，较客岁同时减少7家，百亿房企73家，较客岁同时减少27家。TOP100房企职权销售额为24077.4亿元，职权销售面积为13121.0万平时米。

　　图：2021年1月-2024年10月TOP100房企累计销售额均值及增速情况

　　数据来源：

　　图：2019年1月-2024年10月TOP100房企单月销售额情况（单元：亿元）

　　数据来源：

　　注：文等分析所用销售额，如无相配诠释，均指全口径销售额。

　　2024年1-10月，各阵营房企销售额均有所着落。其中，TOP10房企销售额均值为1684.0亿元，较上年着落27.1%；TOP11-30房企销售额均值为432.1亿元，较上年着落39.8%；TOP31-50房企销售均值为206.2亿元，较上年着落41.4%；TOP51-100房企销售额均值为99.9亿元，同比着落41.1%。

　　图：2024年1-10月各阵营销售额增长情况

　　数据来源：

　　二、阵营数目：百亿以上销售额企业73家，阵营调度还在连接

　　图：2021年至2024年各年1-10月千亿、百亿房企数目

　　数据来源：

　　2024年1-10月，百亿以上阵营企业数目有所减少。具体来看，千亿以上阵营7家，较客岁同时减少7家，销售额均值2022.5亿元。第二阵营（500-1000亿）企业9家，较客岁同时减少3家，销售额均值729.5亿元。第三阵营（300-500亿）企业9家，较客岁同时减少10家，销售额均值370.6亿元。第四阵营（100-300亿）企业为48家，较客岁同时减少7家，销售额均值176.5亿元。

　　表：2024年1-10月TOP100房企各阵营数目及销售额均值情况

　　数据来源：

　　三、营销：线上线下相结合举办促销活动，看房“家”速、优惠“家”码

　　9.26政事局会议建议“要促进房地产商场止跌回稳”，开释了迄今最强维稳信号，随后衔接4场重磅发布会体现出中央稳经济的决心。9月底一线城市接连优化策略后，住户购房首付比例及贷款利率已达到历史最低，限购策略也处于自扩充以来最宽松阶段。10月17日，住建部、财政部等中央五部门投合召开新闻发布会，明确促进房地产商场止跌回稳的“组合拳”。典型房企充分愚弄“十一”假期等时间窗口，搭建顺畅浮浅的购销平台，推出优质技俩，开展扣头、优惠券、赠购房职权等多种营销活动，促进商品房销售。

　　具体来看，一方面房企聘用线上线下（300959）相结合的形貌举办房展会、推介会等各种促销活动，优化线上引流、线下滚动经过，延迟活动时限，扩大活动影响，使去化切实见到实效。线下楼盘敞开式防区样板间，为购房者提供一站式商酌的高效工作，加速开盘程度，抢抓时间窗口和策略成心时机；线上愚弄“两微一抖”、直播等媒体平台快速传播，通过“编造房屋实景展示、360度全景漫游、在线售楼中心”等工夫技能实匡助购房者在线商酌、视频看房，有用完毕流量滚动。另一方面，打出多种促销组合拳，结合城市专项购房优惠策略，与线上线下活动联动，加大包括特价房源、购房补贴、居品礼包、物业费减免等优惠力度，栽培浪费者购房浪费意愿。

　　表：典型房企十月促销活动

　　四、瞻望：中枢城市商场活跃度大幅栽培，回稳态势有望延续，房企应紧抓策略窗口积极去化

　　策略方面，10月8日，发改委举行发布会建议“针对楼市连接偏弱，聘用玄虚性策略设施，促进房地产商场止跌回稳。”12日，财政部发布会建议三项增量撑持策略：撑持场所政府使用专项债券回收顺应条目的闲置存量地皮；用好专项债券来收购存量商品房用作各地的保险性住房；握紧商酌明确与取消平凡住宅和非平凡住宅法式相连络的升值税、地皮升值税策略。17日，住建部等五部委先容鞭策房地产止跌回稳的策略“组合拳”，建议“四个取消、四个镌汰、两个增多”，其中“两个增多”包括新增扩充货币化安置100万套城中村校正和危旧房校正，“白名单”技俩信贷鸿沟增多至4万亿元。21日，央行降息落地，1年期、5年期以上LPR均下调25BP，分袂降至3.1%、3.6%。

　　场所层面，各地加速落实“四个取消”（包括取消限购、限售、限价、平凡住宅法式）。其中，天津及东方、文昌等海南部分县市取消限购。天津、成都、西安等取消限售。天津、乌鲁木皆、西安等取消限价。多地明确将二套商贷首付比例下调至15%。西安、银川、佛山等地取消普宅认定法式。上海、重庆、青岛等从镌汰首付比例、提高最高贷款额度、撑持公积金支付首付等方面加大公积金撑持力度。

　　从商场发扬来看，在“一揽子”策略鞭策下，房地产商场预期及购房者信心有所复原，中枢城市商场活跃度大幅栽培，新址及二手房销售赫然放量。10月，重心城市新址销售面积环比增长超30%，同比基本持平（前9月同比为-30%），商场销售改善赫然。二手房商场活跃度连接，重心城市二手房成交套数环比由降转增，同比增幅赫然扩大。房价方面，当今“以价换量”还是商场主流，但一线及热门二线城市二手房价钱跌幅正在快速收窄。

　　从房企来看，房企应紧抓策略窗口期，通过线上线下联动举办促销活动，活用线上传播平台宣传最新购房利好策略，加大推盘促销力度，给购房者提供愈加优质、浮浅的工作，以更有劲的优惠和产品迷惑购房者，力求跑赢商场。

　　合座来看，自9月底以来，房地产“一揽子”策略带动商场销售出现积极变化，推断短期中枢城市销售回稳态势有望延续。接下来，若货币化安置100万套城中村和危旧房校正，以及收购存量房及闲置地皮策略未必落实到位，将有助于加速改善商场供求关系，最终完毕房地产“止跌回稳”目标。房企应重心关心营销法子房地产法规，紧抓策略宽松风口，通过一系列销售组合拳连接发力，加大推盘促销力度。